Разбор бизнеса

Решаем проблему неопределенности, порядка и систематизации. Поможем сократить расходы, заставим работать рекламные каналы, высвободим деньги для инвестиций

Зачем заказывать разбор

Посчитать конверсию и средний чек может каждый. Мы же подскажем, как с помощью показателей принимать значимые решения в бизнесе.

Значимое решение — это развиваться на собственные средства, а не идти за кредитом в банк. Или наоборот, взять кредит, но мгновенно вырасти.

Чтобы принять значимое решение, на разборе мы ищем лишние расходы и точки роста.

Лишние расходы появляются у всех. Например, рекламные каналы перестают работать, или поставщики задирают цены. Эти траты кажутся некритичными, если денег вроде хватает.

Точки роста тоже есть у всех. Точкой может быть отдел продаж: у вас менеджеры получают фиксированную оплату, а план не выполняют. Вы можете заставить отдел продаж делать на 20-30% выручки больше за счет перенастройки системы мотивации. Мы в этом поможем.

Чтобы повлиять на будущее бизнеса, мы ищем лишние расходы и точки роста

Как проходит разбор

1. Разговариваем по скайпу

Внимательно слушаем, что вас волнует, обсуждаем ваши текущие проблемы, задаем вопросы. В ходе разговора обсуждаем 10 возможных точек роста. Из них выбираем три самые важные.

2. Смотрим на цифры

Строим финмодель и воронку продаж. Продумываем план действий по трем точкам, чтобы получилось его соблюсти. Моделируем ситуации до и после сокращения трат. Оцениваем риски.

3. Составляем график реформ

На этом этапе расскажем, за чем ближайший год смотреть и какие показатели мониторить, чтобы двигаться по намеченному плану и не сбиться.

Результат

три ключевые точки роста, план работ на год и отчет с оценкой стоимости и рисков бизнеса

Эксель-отчет поможет планировать улучшения без обращения к нам. Первые улучшения наметим вместе.

Оценку стоимости бизнеса сможете использовать как параметр эффективности для привлечения инвестора.

Оценка рисков покажет, какие из показателей оказывают наибольшее влияние на прибыль.

Кейс

Однажды мы разбирали магазин сантехнического оборудования. Поняли, что проседает средний чек и наценка. Директор магазина построил систему мотивации менеджеров, и теперь показатели не опускаются ниже намеченной нормы

Анализ чувствительности NVP к двум параметрам

Кто проводит разбор

Михаил Смолянов — руководитель группы разбора бизнеса, предприниматель и основатель Финолога

Кто проводит разбор

Бизнес наших клиентов разбирают сертифицированные консультанты при методологической поддержке Михаила Смолянова. Наши консультанты — выпускники ведущих экономических вузов (ВШЭ, МГУ). Раз в два месяца они повышают квалификацию по внутренней двухдневной программе Финолога.

Михаил начал первый бизнес в 19 лет. Разбирается в организации бизнеса и привлечении инвестиций. Вытаскивает бизнес из управленческой ямы.

Сооснователь Мегаплана. Это стартап, который занял седьмую строчку в рейтинге русских инвесторов «Форбс» и привлек 3 000 000$ инвестиций. В 2012 году «Мегаплан» купила компания 1С.

Развивал бизнес инвестиционного агентства СтартапИндекс: более 1500 отсмотренных проектов, 100 проведенных оценок бизнеса, 23 совершенные инвестиционные сделки.

Работал управляющим директором в Eurovision — международной компании по производству продуктов питания. Результат — 4 миллиона долларов чистой прибыли в год для акционеров.

Председатель совета директоров компании Unisender.

Преподаватель в Сколково, Нетологии, RMA, Синергии, Мегапрорыве и Альфа-банке. Автор курсов по маркетингу, продажам и финансовому управлению бизнесом. Его конференции в Альфа-банке посетило 6000 людей за 2016 год, а курсы в Мегапрорыве — 800 человек за три последних года.

Уровень удовлетворенности клиентов Финолога по шкале NPS — 76%. Такой же показатель у Apple и Harley Davidson.

Михаил Смолянов — руководитель группы разбора бизнеса, предприниматель и основатель Финолога

Сравнение с аналогами

На рынке консалтинга есть услуга «аудит» — находят больные места и говорят, что плохого. А есть услуга «финмодель» — делают электронный документ с цифрами, который можно показать партнеру или инвестору.

В «Финологе» мы совместили эти два продукта — строим таблицу с цифрами и даем советы, как с ней работать.

У нас есть статистика 800 предпринимателей и массив данных по средним чекам и конверсиям. Мы можем сказать, средние у вас показатели, хуже рынка, или лучше среднего. Вот лишь некоторые примеры бизнесов из разных секторов экономики, с которыми мы работали:

магазины ювелирных украшений

управляющие компании

строители коттеджей

монтаж систем

фитнес-клубы

салоны красоты

магазины техники

рестораны

гостиницы

экофермы

агентства

кафе

разработка мобильных приложений

производители продуктов питания

агентства недвижимости

переработка рыбы

страховые агенты

разработка онлайн-игр

молочная ферма

оптовая торговля

тотализаторы

ломбарды

IT-сервисы

стартапы

1. Работаем по предоплате

Вы оформляете заказ, оплачиваете, начинаем работать.

2. Удаленно

Консультанты работают без живых встреч с клиентами, только в скайпе. После разговора делают работу в кабинетном режиме, а потом опять презентуют разбор по скайпу.

3. По всему миру

Сами в Москве, но работаем по России, ближнему зарубежью, и даже в Европе. Делали финмодель для ювелирного магазина в Эстонии.

Что вы получите

  • 3 ключевые точки, по которым вы будете планировать улучшения без Финолога

  • Готовую финмодель бизнеса, которую можно показать партнеру и инвестору

  • Полную картину зависимости доходов от расходов

  • Финансовый план и движение денег на год вперед

  • План по достижению целей с оценкой рисков

  • Оценку стоимости бизнеса

Цена разбора: 40 000 рублей

Это услуга для малого бизнеса, но мы работаем и с масштабными проектами. Разработали бизнес-план для гостиницы, чтобы привлечь 80 млн. рублей банковского кредита.

Каждый день разбор заказывают несколько компаний. Возможно, среди них ваши конкуренты.